Q：貨架的市場報價為什么越來越低了？

A1：我的理解是“因為帳越來越算的清楚了”。

A2：雞肋-食之無味，棄之可惜！

A1：不是不是，現(xiàn)在恰恰是生產(chǎn)企業(yè)的舒適區(qū)因為只要客觀的算帳，那么總歸是有利的。我覺得最近3-5年貨架制造企業(yè)會更好，當(dāng)然是指有一定規(guī)模的單位。

隨之帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會和衍生效益會在以下三個方面。1、安裝，尤其是有工程管理配套的安裝；2、維護(hù)維修，像國外一樣，輔助配件和防護(hù)配件等，也包含物聯(lián)網(wǎng)在工程上的應(yīng)用，比如貨架監(jiān)測；3、技術(shù)服務(wù)，比如我們現(xiàn)在干的檢測、認(rèn)證等，后面客戶對整體工程管理咨詢，也會有需求。在特別大的項目上已經(jīng)有了。

智能自動化越是明顯，前面三項越重要。當(dāng)前顯然趨勢明顯。

A3：我理解的是，有競爭的情況下，任何行業(yè)都會逐步降價到成本價，博弈論是這么說滴，貨架行業(yè)不可避免，不過正所謂，悲觀者正確，樂觀者賺錢，樂觀點(diǎn)大概率是能賺到錢的。

A4：個人認(rèn)為：1、貨架產(chǎn)品生產(chǎn)自動化的投入，使制造成本有所降低，這是價格降低的因素之一。2、產(chǎn)品成熟化，形成了體系，使基礎(chǔ)貨架產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計減少了一定的研發(fā)成本投入，也促使了價格下降。3、在經(jīng)濟(jì)形勢下行，市場環(huán)境不容樂觀的條件下，各企業(yè)放棄一部分利潤甚至是保本求生存的情況也是有的。經(jīng)濟(jì)形勢向好的時候，哪家企業(yè)也都是追求利益最大化。

A5：你降價賣，我降價賣，一個比一個低，就是越來越低了！為了拿到訂單，為了能交易，賣家就會以更低的價格出售；競爭導(dǎo)致價格越來越低；底線+規(guī)矩！

A6：1、每家都會遇到大量的客戶回復(fù)：你家價格高了----然后不斷低價搶單；2、每家工藝不同，材料不斷更新，造價不一樣；3、每年都有很多新入局者，忽略了安裝現(xiàn)場實際的情況會增加成本的情況，超低價搶單。

A7：適應(yīng)市場規(guī)律，生存法則，關(guān)鍵是貨架制造入門含金量比較低。

A4：所以，在基礎(chǔ)貨架產(chǎn)品上的利潤屈指可數(shù)了，價格也高不起來了。如果想增加利潤，就必須技術(shù)創(chuàng)新：研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，把客戶的“懶”和“方便”“省心”滿足。

A6：同樣的含金量勝出者也只有一家呀，公司規(guī)模檔次也很重要吧，大魚吃小魚市場慣例，針對的客戶層次也不一樣。樂觀一點(diǎn)，心平氣和就是。

A8：我有個感覺就是無論國內(nèi)國外，貨架一直被人誤認(rèn)為低科技含量產(chǎn)品，隨著物流，系統(tǒng)自動化的水平的廣泛應(yīng)用和提高，高科技含量，高附加值的產(chǎn)品使得大供應(yīng)商能夠在貨架部分讓利，甚至可以找到比自己更有競爭性的倉儲產(chǎn)品，從而壓低了貨架的利潤空間。